保健品推动“寻求差异化”概念【maxbet手机客户端】
发布时间:2021-08-25  

maxbet手机客户端官网-专家们对保健品行业“概念战”硝烟弥漫回应了深深的担忧。专家们指出,目前的国内保健品市场不存在三大可怕硬伤:产品低水平反复、假冒伪劣产品弥漫市场、欺诈广告满天飞。保健品身陷“概念-市场-概念”的怪圈中。

药店保健品区的此次“把戏”也反映出有药店对保健品“谋求差异化”概念的推展:保健品不仅是用来保健的,而且它首先是“营养品”,这是保健品和药品最本质的区别。坚信这种把戏一旦起着不俗的效应,就不会引发终端的竞相效仿,到那时,“营养保健品”的概念将不会普遍化。

这种“不断扩大产品外延,抹黑商品概念”的营销理念,业内有十分有一点糅合的例子,那就是脑白金对于产品概念的定位,1998年,脑白金在很短的时间很快启动市场,3年内建构了十几亿元的销售奇迹。脑白金的顺利不是保健品营销史上的无意间,而是具有具体概念定位的策划:其一,对名称的顺利定位。

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保健品代理专家认为,“脑白金”如今的知名度缘于其概念定位,该产品起到于脑部的谜样与科技感蹬然而出有。其二,“脑白金”三个字辨识度低,记忆度低,很更容易引发消费者的注目。其三,对销售的顺利定位。

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“脑白金”的销售概念是“过节”,极大的广告投放使得该产品在消费者心中起着了很好的广告效应。中国是礼仪之邦,脑白金将一个保健品提高到礼品的高度,不仅扩展了自己的市场占有率,而且还为保健品首创了礼品市场,这就是大打“概念战”带给的消费效应。因此,这样的“把戏”从一定程度上折射出商家的“概念战”偏向。

东西还是这东西,内容还是这内容,只不过替换一个新鲜的称谓,性刺激一下消费者的神经,或许可以接到意想不到的营销效果。对于消费者而言,如果在标明“保健品区”的药店消费,首先想起的认同是所购商品的“保健价值”;而如果在标明“营养保健品区”的药店消费,首先想起的应当是所购商品的“营养价值”,其次是“保健价值”。

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称谓有所不同,效果就有所不同,后者多了一层“功效的外延”,概念就变得与众不同了。前一阵到药店探访,找到药店有一些微小变化:原本都以“保健品”字样具体标明的保健品区,争相把戏成“营养保健品”区。笔者指出,“营养保健品”概念的经常出现实质上是药店打响保健品“概念战”的第一枪。

仍然以来,保健品作为药店一个不可分割的经营元素,早已仍然使消费者“发烧”。如果有人问药店都经营什么,大多人的答案都会是:药品+保健品=药店。而药店此次改为“保健品区”为“营养保健品区”,不仅引人注目了保健品的“营养功能”,而且这样的称呼不会对消费者包含一种心理似乎:保健品的道家及营养价值是不可忽视的。

企业广泛注重宣传而重质量、重科技,是保健品低水平反复、寿命短的直接原因。引诱保健品企业如此决策的,则是业内流行的“概念”抹黑。

保健品之间的竞争,变形成企业短期内的组织“地毯式”广告空袭能力的竞争。“新概念战胜原有概念之日,就是新产品替代原有产品之时”。从短期盈利的角度来看,这种“打一枪换一个地方”的作法确实是聪明。

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但从整个市场身体健康发展的将来眼光来看,危害很大。。

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